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2017

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3年拿下行业第一,它到底经历了什么?

3年拿下行业第一,它到底经历了什么?


香港作为一个国际化都市,是连接内地和国际市场的有效桥梁,故而成为各类产品集中的兵家之地。国产品牌以香港为突破点打入国际市场,进口品牌则通过香港为进驻中国内地打好基础,所以,如何在香港众多竞品中抢占市场一直是各大品牌的议题。


香港上市公司金活医药集团(股票代码:01110.HK)是中国医药界的“名牌代理”,主要在中国从事品牌进口药品及保健品的分销,为中国药品及保健品百强进口商之一。2014年10月金活医药集团代理的美国产品康萃乐益生菌进驻香港市场。


 




灵臻传播集团以独特的中港优势背景和资源,以打造“香港益生菌品类NO.1”为目标,香港灵锋广告整合全媒体推广康萃乐品牌,仅3年间,成功助力康萃乐实现从新品牌上升至行业第一



 


2017年10月11日,这一成功案例在《紫荆国际奖—香港及内地广告行业创意评选》中荣膺“最佳广告策划大奖”


全程围绕“打造香港益生菌品类NO.1”的目标

分阶段快速引爆+长期渗入”的策略

发起一场品牌传播战役:


超级定位—最专业的益生菌品牌—您的肠道健康专家


很多产品打入新市场时,喜欢打情感牌。常常塑造“用了产品生活更幸福”的形象,来博取消费者的信任。而在康萃乐项目上,我们反其道而行之,不靠故事渲染,而是靠产品本身说话。


 

 


康萃乐益生菌是美国销量第一和美国儿科医生推荐的品牌,具备成为“行业领导者”的能力。而人们往往对销量遥遥领先的品牌深感兴趣。


根据产品特色,抓住消费者天生的从众心理,从产品品质本身出发,打造专业品牌形象,从而与其他益生菌类品牌形成明显区隔。


超级传播——分阶段快速引爆+长期渗入

针对香港内地两地的媒体环境和消费者对广告的接受方式及程度的差异,精准细分目标受众——香港本土消费者和内地来港消费者,制定对应传播策略:

1.香港本地白领人群

根据该人群最易接触日常通勤的交通沿线、商业区

精准投放媒体区域:

 

 

 



2. 香港女性特别是家庭主妇为主

除了交通出行外,这一人群接触的媒体杂志类居多,注意力停留时间长,且易受软性广告及重复广告刺激。针对于此,不断重复加深品牌印象,激发购买行为的策略是有效的传播方式。  



3.  内地自由行旅客

该人群为重度地铁使用者,易于各大中转站和购物热站集中停留,假日是旺季,结合口岸、地铁等媒体接触,全方位广告呼应易加深受众印象,提升品牌知名度,促进购买。


 



实现产品销量、品牌知名度的双提升

美国康萃乐益生菌虽然是美国知名品牌,但是未进驻香港之前香港本土知名度不高。


香港灵锋广告通过对行业、产品特点、目标受众的准确分析,制定细分阶段、精准引爆、长期渗入的全方位营销整合计划,直击“打造香港益生菌品类NO.1”靶心。


获得销量激增的同时,快速提升品牌高度。短短3左右,康萃乐益生菌就成为行业领先者,实现年增长率翻倍,在香港各渠道销量领先。

   Address:
深圳市福田区商报路7号天健创业大厦16楼
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中国 · 大陆:0755-83777255

中国 · 香港:0852-23691861

王小姐:13510362985

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